销售人员试用期总结报告

转眼三个月的试用期就过去了。那是年底。虽然销售业绩不太乐观，但收获还是很大的。这与领导和同事的帮助是分不开的。的。

试用期间，我既高兴又担心。有第一次销售成功的喜悦，也有被拒绝的心酸过往。这仿佛是人生的一个缩影，令人难忘。生活看似紧张，却又井然有序。作为一个像我这样的新人，刚进入公司的时候，我进入了一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原本在新网的代理公司工作，主要负责客服和销售，所以对互联网有一定的了解，对新网也有一定的了解。 8月8日正式到公司报到，到公司的第一周，我了解了很多公司的概况和互联网行业的概况。

9月，我正式接手会员销售工作。每天的工作都很充实，主要是会员续费、新会员用户开发和问题解决。周一，我将提供包含统计数据的周报。定期发送给相关负责人，并在每个月初做出相应的统计报告。虽然工作很繁琐，但是我感觉很充实。以前做过会员的同事经常教我一些经验，还会带我去拜访会员客户，常常会不自觉地向我演示整个销售流程。然后，给我仔细分析一下，从寻找客户、会见客户、与客户沟通开始。每一个步骤、每一个环节、每一个事件都能仔细分析，这让我有了非常深刻的认识，对我以后独立完成销售任务起到了非常重要的作用。

期间，我每天早上第一件事就是打开Weare，查收邮件，然后打开笔记本看看前一天的任务完成了吗？明天我应该做什么？通常我会在月初计算接下来两个月的提醒状态，并通知您当月的续费和下个月的续费。这样，你基本上就可以计算出每个月的续费金额，并为自己规划新注册的金额了。还有一个非常重要的工作就是对客户的回访。对于西安的客户群来说，分为5个省，每个省的规模不同，所以不可能一次性完成。首先查看客户在Weare的信息以及在新网购买的产品，然后规划每天的通话次数和回访的主要区域。这样会比较顺利的达到预期的效果，但是回访的时候你还是会发现有很多问题，比如联系方式不对，找不到相关负责人等等。第二个主要原因是我们工作没有做好，所以我认为回访工作是非常有必要的。

应该说我很幸运。入职不到一个月，经理就约我去北京总部学习培训。虽然时间很短，但收获却是巨大的。我认识了很多分行负责会员销售的同事。回国后继​​续努力的任务是真正意义上从实践阶段进入理论阶段。通过这样理论与实践相结合的实训，我对销售工作有了更深的认识。同时，我在与客户沟通中积累了很多实践经验，这为我更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是你能否战胜自己。只要我有所收获，有前途，能得到客户和同事的认可和信任，无论多苦多累，我都会感到幸福和快乐。

现在对我来说最重要的是改进工作方法，深入学习，逐步将被动销售模式转变为主动销售，以提高公司业绩。对于东南地区的一个大市场来说，这里是商家的兵家必争之地，其市场成熟度令人难以置信。比如我在工作中驾驭市场的能力、分析市场的能力还不够成熟、不成熟，所以这些都需要我在以后的工作中不断完善和增强。在销售行业，一切对我来说都是陌生和好奇的，一切都充满坎坷和挑战。我以前在学校学的是楼宇自动化，现在从事销售工作。我对销售的理解只是肤浅的，我对市场的掌控能力更是无从谈起。因此，我必须比别人更加努力，有更多的毅力，不断提高自己。

这几个月我有一些销售经验。比如客观方面：塑造自己、研究产品、提高销售技巧、建立客户网络、产品管理等。当然，最重要的是对顾客的服务态度一定要好。主观方面：市场控制分析、行业及竞争对手意图等。只有很好地了解和掌握以上方面，你才能在销售生涯中走得更好、更远。

真可悲，年轻的时候，生活就像前人说的那样，年纪大了要多学东西，多做事，不要浪费生命。因此，我将以更加饱满的精神、饱满的精力投入到日常的工作和学习中。我绝对不会辜负公司对我的信任和培养，我能和公司一起快速健康成长！

【第三部分】销售职员试用期总结报告

加入这个小家庭已经快三个月了。在和家人在一起的这段时间里，我发现自己很努力，也进步了很多。在这个团队里，我学到了很多东西。有很多事情是我以前做不到的。在这里不仅仅是一份工作，更重要的是，这个小家庭给了我学习和执教的机会，为我提供了一个快乐的表演舞台。从这段时间来看，我发现我和客户的沟通越来越容易，时间也越来越长，思考的问题也越来越完整。我想这就是我的经历。衷心感谢惠瑞家人的关心和帮助。

这三个月的具体工作总结如下：

在这里，我深深地体会到慧锐团队从老板到同事的浮躁、认真的工作态度，我们共同以积极的心态迎接每天的挑战。也正是这一刻提醒我一定要做好自己的日常工作。事实上，每个公司的制度和规则的大方向和目的是相同的，只是在细节上略有不同。因此，我自然很快就适应了公司的工作环境和工作流程，并尽力配合大家。虽然工作中出现了一些错误，但在大家的帮助下，我也主动改正，避免重蹈覆辙。于是，我融入了惠瑞这个小家庭，认真地做好了自己的工作。任务。

我非常喜欢这个地方，也愿意把这里当作锻炼自己的平台，与公司共同发展，把工作当作事业，做出自己的贡献。其实，无论我们在哪里，在哪个公司，我们都要充满热情，态度认真，诚实做人，积极融入工作。这也是作为一名员工的基本原则。团队精神是每个公司都提倡的美德。我认为，一个公司想要发展，相互合作、协调是非常重要的。没有各部门和同事的配合，公司的工作流程必然会受到阻碍，工作效率会大大降低，公司的效率自然会受到损害，这对公司和集团都是有利的。

在慧锐，我目前的工作主要是负责销售部的基本业务工作。我每天要做的就是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。同时，我们也在完善我们在各个网站上的供货信息，增加一些新的产品信息，丰富网站上的产品信息，这样会增加被注意到的机会。同时，我也在协助我的徒弟进行销售和快递安排。我也在这里不断开发新客户并负责跟进和维护。

这两个月，我更加体会到做事的时候用心、专心、细心、耐心是多么的重要。例如，每次接到客户的电话，我都要认真倾听任何一个客户的需求，认真地向每个客户推荐我们最符合客户需求的产品，并仔细地向客户解释如何使用产品。用心做事，耐心跟进，保护所有客户。

在工作中，我深深感受到加强学习，提高自身素质的重要性。首先，向我们的资料学习，坚持每天挤出时间阅读产品知识，这样才能更专业。二是向同事学习。我们在工作中要始终保持傲慢、谦虚的求教态度，学习他们的怨天尤人、求真务实的工作作风和解决问题的方法。三是要从理论中学习，把学到的知识运用到实际工作中，在实践中反思自己的不足，更好地提高自己。

要做好工作，我认为最重要的是要有责任感。一旦有了责任，你就会努力去完成它，并且出色地完成它。只有这样，你的工作才能完成。爱你。如果你失败了，不要灰心。总结失败的经验，争取下次成功。无论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的心态，这样才能更好地工作，生活得更好。

【第四部分】销售职员试用期总结报告

时间过得真快，到公司已经三个多月了。这是我人生中一次宝贵的经历。在此期间，领导和同事们在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我极大的照顾，让我深深感受到了领导“海纳百川”的开放胸怀和“若非有我，我有你”的豪迈精神。经历过风雨，怎能见彩虹”。虽然我深恶痛绝，但我也为自己有机会成为公司的一员而感到自豪。这三个月来，在领导和同事的精心关怀和指导下，通过自己的努力，我各方面都取得了一定的进步。现将我的工作情况汇报如下。

1。通过训练和日常工作的积累，我对大法有了一定的认识。 9月份，我得到的第一个信息就是公司简介。当时我就觉得公司规模大，有发展空间。颠末加入公司时就知道并没有什么复杂的程序，在这段时间里他对公司有了一定的了解。经过三个多月的亲身经历，我对自己的工作和公司有了更深入的了解。公司的文化理念：“……、……”我非常认同这个文化理念。公司始终不忘回报社会的丰功伟绩，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才落实到实际工作中，这是公司不断发展壮大的重要原因。

2。遵守各项规章制度，认真工作，不断提高自身素质。敬业奉献的职业道德是每一项工作顺利开展和最终成功的保证。在这三个月里，我能够遵守公司的规章制度，踏踏实实做好本职工作，三个月来从未迟到、迟到过。履行岗位职责，生活中与同事团结一致，不断提高团队合作精神。一本书《细节决议成败》让我充满热情。积极豁达的态度、良好的习惯、按时完成一本书是如此重要，最终决定一个人的成败。这本书让我对自己的人生有了更进一步的认识。我希望能够有所突破，也会在以后的工作和生活中不断提醒自己，让我以后的人生道路变得越来越精彩。

3。认真学习工作职能，工作能力得到了一定程度的提高。根据目前的工作配合，我的主要任务是历史回顾。通过完成以上任务，我认识到一个称职的XX职员应该具备良好的专业基础、流利的写作能力、敏捷的解决问题的能力。

4。不足和需要改进的地方。虽然我到公司已经三个多月了，但我对公司的了解还不够，审稿不够熟练，还存在很多问题。随着我对公司和工作越来越熟悉，我觉得做更多的工作更能体现自己的人生价值。 “专业精于勤，废于玩”。在今后的工作中，我将继续学习业务知识，通过多读书、多提问、多学习、多实践，不断提高自己的业务技能。学无止境，时代发展日新月异，各科知识日新月异。我将继续积极学习各种知识，并用它来指导实践。在今后的工作中，我们一定要积极主动地做好本职工作，在工作中富有创意、踏实，为公司的发展贡献自己的力量。

5。一些建议。公司正处于企业转型时期，这是一个非常关键的时期。这期间要考虑管理。企业管理的好坏将决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念转变，加大训练力度。特别是管理干部要转变旧观念，从实践型向管理型转变。领导干部定期参加外部培训，开阔视野，学习管理实践。其次，公司要完善管理制度，明确岗位权利，建立激励机制，完善考核办法。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以加强管理。三要抓好培养有能力的接班人。成立已十五年，创业的年轻人已逐渐变成老人。这也是主观规律。今后，我们一定要做好对老同志的教导和教导，把他们的好做法永远传承下去。载入史册。第四，既要引进优秀人才，又要使用不良人才。特别是要发现公司内部现有的人才，限制各类人才的作用。在公司工作给我的收获是，我在业务素质、思想态度、业务素质、工作能力等方面都有了很大的提高。也激励着我在工作中不断进步、完善。我明白公司今天的美好是靠大家的努力去创造的。相信在全体员工的共同努力下，公司美好的今天将会更加辉煌。

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